Quanto CUSTA um Marketing que FUNCIONA em 2026?

Antes de preço, vem uma pergunta: em que etapa sua empresa está?

Todo mundo quer saber “quanto custa fazer marketing que traz resultado”.
Mas, na prática, a pergunta certa é: em que estágio seu negócio está hoje?

Porque o custo não começa em anúncio.
Começa em algo que quase ninguém quer olhar: ferramentas para enxergar dados e processo.

Etapa 1: enxergar o que está acontecendo (CRM)

O primeiro investimento não é em tráfego.
É em conseguir responder coisas básicas como:

• De onde vêm seus clientes?
• Que caminho eles fazem até comprar?
• O que acontece depois da venda (pós-venda, indicação)?

Você faz isso com:

• uma planilha bem montada ou, melhor,
• um CRM de verdade.

Hoje você consegue começar com:

• CRM a partir de cerca de R$ 80 por usuário/mês, variando conforme número de usuários.
• Para uma PME típica (2–3 usuários), estamos falando de algo em torno de R$ 100 a R$ 300/mês só de CRM.

Se não souber implementar, você vai precisar de alguém para:

• desenhar funis
• criar etapas
• configurar automações básicas

Faixa de setup: R$ 1.500 a R$ 3.000 para uma implementação decente.

Com isso, você para de operar no escuro e passa a enxergar o funil inteiro.

Etapa 2: responder rápido (WhatsApp + automação)

Depois de enxergar, vem responder bem e rápido.

Dois pontos aqui:

• WhatsApp é obrigatório no Brasil.
• Tempo de resposta mata ou salva a venda.

Regra simples:

• Se você não responde um lead em até 5 minutos, já saiu do jogo da alta performance.

Para isso, você precisa de:

• API de WhatsApp + plataforma: em torno de R$ 100 a R$ 150/mês para algo sério.
• Conector/automação para ligar CRM + WhatsApp + e-mail: mais uns R$ 100/mês.

Somando:

• CRM (R$ 100–300/mês)
• WhatsApp + conector (R$ 200–250/mês)

Você chega facilmente em R$ 300 a R$ 600/mês só para ter a base mínima rodando com automação simples.

Esse é o custo para:

• não depender da memória do vendedor
• evitar perder lead “porque ninguém viu”
• disparar a primeira mensagem de forma automática e certa

Etapa 3: aumentar demanda (gestor de tráfego + investimento em mídia)

Com CRM + WhatsApp + automação básica rodando, entra a pergunta:
Como aumento minha demanda?

Aqui entram três peças:

1. Quem pensa a estratégia de marketing
2. Quem sobe e gerencia campanha (gestor de tráfego)
3. O dinheiro em mídia (investimento mensal)

Gestor de tráfego

Cenário básico:

• Se você entende bem de números, CPL, funil e mensagem:
  • pode contratar um gestor mais barato, na casa de R$ 1.000 a R$ 1.500/mês, e você dá o direcionamento.
• Se você não domina tráfego:
  • faz mais sentido pagar alguém mais experiente: R$ 1.500 a R$ 3.000/mês para cuidar de Meta + Google com mais autonomia.

Acima disso (contas de 30k+ de mídia), o perfil do profissional muda:

• deixa de ser alguém que “só sobe campanha”
• vira um estrategista de tráfego — e, naturalmente, custa mais.

Investimento mínimo em mídia

Pela prática e pelos relatórios:

• Meta (Facebook/Instagram):
  • a partir de ~R$ 1.500/mês para começar a ter dado consistente.
• Google Ads:
  • idealmente R$ 3.000 a R$ 4.000/mês para conseguir volume que permita aprender e ajustar.

Menos que isso até pode gerar venda, mas você não tem massa crítica para afirmar o que funciona de forma replicável.

Etapa 4: design e conteúdo (sem “gourmetizar” demais)

Design e copy entram aqui, não no começo.

• Design:
  • Profissional decente hoje começa em algo como R$ 1.000 a R$ 1.500/mês, podendo chegar a R$ 2.000–2.500/mês se ele cuida de social + peças de tráfego.
  • Alternativa: pacotes por demanda (ex.: 10 anúncios por X reais).
• Texto (copy/redação):
  • Um projeto pontual simples (sequência, landing page, e-mails básicos): em torno de R$ 1.500.
  • Projetos completos (páginas de venda, fluxos de e-mail, mensagens-chave): podem ir para R$ 5.000.

Aqui é onde muitos erram:

• querem design top sem ter CRM
• querem copy sofisticada sem ter tráfego suficiente para validar mensagem

Etapa 5: quem é “o cara do marketing” aí dentro?

Se você não tem alguém para orquestrar tudo isso, acaba virando refém de fornecedor.

Perfil básico:

• analista/gestor de marketing interno iniciante hoje custando algo em R$ 1.500 a R$ 4.000/mês, dependendo da experiência.

Se for alguém muito júnior, entenda:

• você está pagando para essa pessoa aprender no seu negócio.

Não é errado — desde que você aceite o custo de aprendizado.

Resumindo os números (base mínima)

Para uma PME que quer começar a estruturar um marketing que funciona, a faixa típica fica assim:

• Setup inicial (one shot)
  • Implementação CRM + automações básicas: ~R$ 1.500 a R$ 3.000
• Mensal recorrente “só de base”
  • CRM: R$ 100–300
  • WhatsApp + conector: R$ 200–300
  • Total base: ~R$ 300–600/mês
• Profissionais (varia conforme estágio)
  • Gestor de tráfego: R$ 1.000–3.000/mês
  • Design: R$ 1.000–2.500/mês
  • Marketing interno (quando tiver): R$ 1.500–4.000/mês
• Mídia (investimento mínimo recomendado)
  • Meta: ~R$ 1.500/mês
  • Google: R$ 3.000–4.000/mês

Não é “barato”.
Mas é mais barato do que seguir no escuro, queimando dinheiro em “campanha solta” sem sistema.

Como aplicar isso na sua empresa esta semana

1. Descubra onde você está nessa escala
   • Tem CRM?
   • Tem WhatsApp integrado?
   • Tem automação mínima?
   • Ou já está na fase de mídia e design?
2. Garanta o básico antes de complicar
   • Sem CRM, esquece tráfego avançado.
   • Sem WhatsApp estruturado, esquece automação de atendimento.
3. Comece pequeno, mas certo
   • Se o caixa está apertado, comece com:
     • planilha bem feita
     • CRM de entrada
     • automação simples de primeira resposta
4. Invista onde o dinheiro volta
   • Ferramentas e estrutura que te dão dado e processo.
   • Só depois “perfumaria” visual.

Se você quer parar de se perguntar “quanto custa marketing” e começar a perguntar “quanto retorno esse sistema gera”, o caminho é esse:
dados → processo → tráfego → ajuste fino.